Smart智富月刊第137期 2009-12-30

�洲��效�、接下IKEA代工��

伸�挑����全球��

 

有一家公司，�2009年��春�起就每天加班，直到年底耶��都�加不停。什��的公司能拿到��多��？答案是全球�量排名第3的����造��伸�工�（1558）。

���市�景�有很旺�？答案是�有！但是，2009年伸��自�洲市�的���大幅增加。原因包括：第一，中�家用���大�「��」�出��危�，遭�洲大型通路商列�黑名�，原本下���的��大量�到伸�，��公司��因此增加1成以上；第二，全球最大家具通路商IKEA，����代工��下�伸�，�伸��洲市�占比��去的38%，大幅提升至55%。

伸��洲��比重大幅成�

2010年，伸�接�量�能持�成��？坐在位於台中�太平市的工��，伸�董事�林志�接受《Smart智富》月刊�家���，��截�地告��者：「�！因�美�市�景�正在回�。」同�，伸�因���3年不�研�降低材料成本，使得低���接���力大增，2010年�量�估可�180�台，有��挑����全球���日商Brother（兄弟），成�全球最大����造商。

 

伸�2009年前3季EPS（每股盈�）�7.3元，前3季每股盈�已比2008年全年大增115%，法人�估全年EPS可�到10元，�是前一年度的2.9倍。伸�下半年的毛利率��去的20%左右，一路拉高至3成，使得2009年�收��利���下�史新高。

但是，2009年的好成�能否延�？法人圈看法不同。台�工�投��估，伸�2010年EPS只有3.04元，因�第一，中�退�利多效�降低；第二，最大客��家（Signer）��低代工�格；第三����危�的��效��弱，新��成�空�受限。以上3�因素加�，伸�毛利率�估�下滑至18.33%，工�投�因此推估，�公司2009年第3季已�近年�利高�，股�不易再�。

研�新材料＋垂直整合　成本2年��低10%

�前述分析，林志�笑著�：「��法人可能不太了解我�！」根�伸�估算，由於和�家重新�定的代工�格降幅有限，2009年第4季�利跟第3季差不多。配合公司持�降低成本的努力，林志�自信地�：「伸�2010年毛利率有��接近3成。」估�公司整������不�像2009年大幅成�，但�利��相近。

林志��公司�利有信心，因�他��中�退�效��持��酵，加上伸���3年投入研�新材料，搭配��垂直整合，已有效使公司成本大幅�低。

伸���部�理��政�一步解�，中�退��伸�毛利率提高4�百分�，�然占伸��收�5成的大客��家，�降新年度代工�格，但�幅有限，�毛利率影���1.5�百分�，更重要的是，伸�透���垂直整合，提高�成本控管的能力，使�品更具��力。

伸��低成本的能力有多�？����手日商Janome（��美）一比�，就可看出。2009年底，IKEA�了��新代工�，曾拜���美，希望�中低�位���委由��美代工。��美副��理白茂隆回�，��，曾�出了1,000多台�IKEA，但是，每台30�元（�合新台�1,394元）的�格，「可�是做一台�一台」，即使在泰��生�都不敷成本，最後，IKEA找上伸�代工。

���市��格差�相�大，最低�每台�30～50美元，高���一台�要�1�2,000美元；伸�拿下大量的中低������，中低��品占�收8成以上，因此，要能�利，一定得降低成本。林志��，伸��去�年，招募�多研�人�，就是希望透�研�新材料，�低成本。���年下�，材料成本至少降10%。

不�如此，林志��得意地�：「我�的垂直整合的能力的�比起其他大�好！」

何�垂直整合能力？林志�分析，���使用的主要原料有三：塑�外�、���合金��和��片，合��占1台���成本的44%，�些���的重要零�件，伸�不像其他公司�取外�，而是�量自己��生�，透�上下游整合�低成本。

伸�研�新材料�垂直整合最具�的成��，就是研究如何��部�械���化，�不同金��塑�材料�合。�例��，以往一台����部所用的�合金��件重量��1.7公斤，�在伸�已�成功降低到1.3公斤，材料成本因此省下上千�元。

推出低�新��　毛利率、股�均亮眼

透��串的努力，2010年伸�推出的中低�新��，�格已�一步�低至每台45美元。令人��的是，�管���低，但公司整�毛利率�能�持在28%左右的水�。反映在股�上，股票在日本�牌的��美，2009年股�一路下滑，�8月中每股83日�，12月中已跌到50日�附近，跌幅37%；同一��，伸�股���新台�50元一路走�至76元，大��50%。

�著低�����力日�，伸��估，2009年出��已超越原本排名第2的��美，下一步就要挑�全球��日商兄弟。林志��，�����冷�、具寡占性，使得前段班呈�「�者��」的情�。

以全球一年�830�台�量�看，目前日商兄弟一年出��180�台，��美和伸�分�有160�台，三�等於囊括全球6成市�，�著中�大���陷入��危�，林志���，��秩序�持��整，排名在後的中小�商�更辛苦，因�伸�中低�����力不�增�，不�能向上�到��美��，�往下吃掉更多小�的�子。

未�除了��高��品　��跨足新�域

展望新年度，�����景�已明�回�。不�伸���能�度大幅好�，白茂隆也�，�2009年8月以�，��是逐季回�，�公司台��全年出�已�定可�90�台以上，而且原本每年第1季是��淡季，2010年也呈�淡季不淡的情�。

永��券研究��奕均分析，伸��2009年第2季起��大好，原本她也�伸�2010年的成�力道感到��，但��公司2009年底的接��看，她估�，2010年伸�出�量可望挑�180�台，有��威�日商兄弟的��地位，且全年毛利率可�持在28%以上，下半年伴���旺季��，毛利率甚至有���到30%。

伸�更��跨足���以外的新�品，公司甚至��改建新大�，以�充新��，只是新�品究竟�何？林志��不�透露，只�「等�品做出�了，再�！」

�估2010年�收�持�攀升

※伸�工�（1558）
◎成立日期：1975年
◎�本�：4�6,900�元
◎董事�：林志�
◎主要�收��：���97.79%，其他2.21%

 

 

EverNote靠2%會員養出3000萬年營收，堅持「免費網站就是最佳行銷策略」

EverNote靠2%會員養出3000萬年營收，堅持「免費網站就是最佳行銷策略」

 
by Mr. 6 on August 31st, 2009, 目前有 34 則留言, 

 

 

Facebook目前在台灣的總會員數今早查看為1,973,920人，也就是說，這周隨時都會破200萬會員大關，讓Facebook正式往台灣龍頭網站再邁進一步。雖然成長已經趨緩（上周「只」成長15.75 %），但這數字也驚人的高達27萬人，而且至今這周的增速依然是排行世界第一！

Facebook有在賺錢嗎？它號稱的年營收5億美元夠每日支出還平攤累計虧損嗎？我們不用為它擔心，因為現在已經有太多人天天在使用它，它已經成為很多人每天的「習慣」。

「習慣」，是網站收錢的大關鍵之一，但我們講獲利講久了，很多關於「習慣」的最重要的事情竟渾然不覺的忘掉了！昨天《紐約時報》提到另一個開了一年半的網站，首次透露這個小網站的賺錢狀況，其中一些做法，令人感覺到如一桶冷水澆下，清醒了一大半──

這個網站叫「EverNote」，它是一個讓你「隨手記」的網站，這類網站當初一大堆跑出來，而EverNote和許多站一樣上網開始，你可以看到哪個好網站，隨手記幾筆可抓到EverNote的主機裡，慢慢的、慢慢的，EverNote做到連從手機拍照也可以直接上傳，後來連手機拍照照到「名片」它也可以辨識其中字元……這家公司顯然做得很專注，一個一個功能慢慢做，最後集了所有功能、無論何時何地都有機會使用EverNote，企圖要完完全全的取代你手邊的小紙條、便利貼！EverNote對《紐約時報》透露，開站一年半，目前已有140萬名會員，平均一天增加4500會員，但這數字只能算「ok」而已。

不過，有趣的不是EverNote的「流量」，而是他們的「收入」──

據說，EverNote在上一個月(七月)，從客戶賺來的錢就高達7萬9千美元（台幣250萬元），以這個月來看，從客戶直接收到的年營收至少就有3000萬台幣左右，這還不包括EverNote自己收的廣告錢。這筆收入，讓這間公司雖然目前完全沒有名氣，但和其他同流量會員水準相比，EverNote真的還算活得「好好的」！

為何它可以賺到這些錢？

EverNote採用「Freemium」收費模式，免費加入會員，讓你隨便用，但，一碰到有些特別的premium服務，一個月必須付5美元的費用（台幣160元），一年要付45美元。這樣算下來，EverNote的付費會員大約在1.6萬人之譜，只佔了他們總會員數的2%不到。

你說，這就是標準的Freemium，有何了不起？不，這次，EverNote的創業家接下來還透露了更有趣的數字：Evernote發現，他們的免費客戶有近75%在頭四個月之內就會待不住走掉了，待了四個月以上的只有少數人，他們計算，大約50萬名使用者（雖然這數字若作加減法有點搭不上），重要的是，這50萬名「倖存」的「舊會員」願意轉而付費的成長速度，竟然高過於EverNote「新會員」的成長速度。

什麼意思？

他們發現，在頭一個月，只有0.5%的會員願意轉換成付費會員，但，當一位使用者玩了一年後，他變成有高達4%的機會轉換成付費會員。EverNote的創辦人說，他們看線圖，發現這個比率隨著時間愈長還會再提高，畢竟他們只開一年半，不知道接下來會發生什麼事，但他們預估，假以時日，如果舊會員繼續待著，他們終於打開錢包轉為付費會員的機率應該可望達到22%左右，這五年的光景，好好的款待他們，愈來愈多舊會員會加入！這點很有道理，使用者使用EverNote愈久，就會愈仰賴EverNote；使用EverNote愈多，會員所剩的容量亦愈小，愈需要轉換成付費會員。倘若從目前Active User的平均營收貢獻來看，一月前加入的使用者今天平均只貢獻了3 cents，一年前加入的使用者平均每人卻貢獻高達35 cents，而成本也會隨著服務者愈多而降低，EverNote服務一個月前加入的使用者平均變動成本為每月50 cents，服務一年前加入的使用者平均變動成本卻只剩9 cents。EverNote表示，如果這樣算下去，這個網站到了2011年的一月就可以損平！創業家說，從這個角度來看，他們可以不必再擴展主機、不必再大舉吸引新使用者，只要繼續「擁有這群『舊客戶』」，繼續服務他們，有任何一人懈怠了就立刻打電話給他們鼓勵、催促，總有一天……可以賺到錢！

這位創業家之前曾成功的賣過另外兩家公司，他對於他自己在做什麼顯然非常清楚，他說了一句話：「我們的產品，就是了我們的行銷！」(our product is our marketing)。這麼直接了當的講出來，就如同Chris Anderson這次在《Free》一書說「免費就是最好的定價策略」是同樣的大膽。這位EverNote創業家的意思是，他先免費推出它的產品EverNote，用這個免費的產品「當廣告」，得到的那些浩浩蕩蕩140萬名會員是「假」的，真正的客戶是那些用了四個月以上還繼續用的1萬6千名核心使用者。這個免費的產品，一開始只像是一個「廣告」，等到四個月以後，這個產品才變成真正的產品，服務那1萬6千名使用者！

「產品就是行銷」，EverNote的策略，也完全反映在它的「付費切分」上面。看，EverNote如何設計Premium(付費)和Free(免費)的「切分」呢？依這一頁的比較表，EverNote付費會員主要是付「空間」，免費版本只給40 MB空間，大約可塞2萬則文字記錄、400則手機上傳照片、270則網路影片、40則錄音檔還有11張超大張相片。付費之後，則可享有500 MB的空間，可塞25萬則文字記錄、5000則手機上傳照片、3300則網路影片、450則錄音檔、以及150張超大張相片。你說，這些數字花花亂，我看起來都一樣！但這就是EverNote設計的巧妙處，他們故意設了「好多關卡」，有的使用者可能用EverNote來當便利貼，一天放100張，一個月不到就不夠了；若有的是習慣照手機然後上傳，一天照20張，一個月不到就不夠了；或許你喜歡把自己相機上傳，那只要上個10張就到「頂」了──當你真的碰到「頂」的時候，你就會「非買不可」！

除了空間以外，EverNote還在各處設下一大堆「非數字關卡」，譬如，付費版做檔案同步僅限於比較簡單的PDF檔、照片檔等等，若要和其他人分享你的筆記對方永遠只能看不能幫忙編輯、而且若要搜尋PDF檔案也不行，當你使用EverNote時有太多廣告跳出來也不要怪他們……。以上這些，若有任何一項你「想要」？那麼，只要一個月5元交出來給EverNote，EverNote就會讓你更好！

EverNote給網站創業家或網路經營者一些信心！一般來說，如果我們網站只有5萬會員，我們滿腦子想的都是：「如何增加到50萬？」EverNote則說，不應該這樣想！他們已經證實，如果你的網站想賺錢，那麼，應該更加強服務的並不是「新人」，而是「舊人」啊！只要把握，原先那5萬名會員之中的那常常回來的5000人，好好的把握住他們，以後他們一年隨便付個5000台幣（一個月不到500元），這，就是2500萬台幣的年營收了！

5000人就足夠創造2500萬台幣年營收，這一點，讓創業家很心動了。

後記：EverNote另一點厲害之處在於，它在適當的時機點，透露了他們一些關鍵數字，這數字剛好「證實了理論」並甚至更深刻的闡述了理論。現在EverNote剛好搭著Chris Anderson的《免費》一書出來，這個網站自然而然帶著這些「刻意透露的數字」在《紐約時報》版面上成功「搶灘」，以後大家提到《Free》，就一定會提到EverNote， EverNote有機會和當年的Flickr一樣，搭著這些演講、新聞一波一波的傳出去，這一招似乎也隱隱的呼應了他們的「產品就是他們的行銷」策略。各位如果手上有網站，若有什麼數字可以透露，證實了什麼理論，也請email給我，我很願意在文章、專欄、推薦序之中隨手一提，也請您說明一下這些數字證明了什麼理論，有機會會幫您拉抬一下，感謝。

 

免費活動報名系統介紹

有人整理了…借用一下.

 

免費活動報名系統介紹http://blog.robin.idv.tw/2751

 

2011/05/23 | Filed under: 社群543 and tagged with: 活動, 社群經營

 

許多人對於辦活動有興趣，但對於辦活動的一堆雜事覺得很頭大，其實只要善用工具，可以簡化流程及節省不少時間。其中一件雜事就是：報名、活動通知、報名名單這些事，今天就來介紹一些不錯的平台，讓大家未來可以省時省力開心辦活動喔！

以下平台一律有：免註冊可報名、匯出名單等基本功能。

Registrano 網址：http://registrano.com/
目前最常用的報名系統，適合30人以下的活動，操作上十分簡單，無廣告。雖然免費版報名人數只能30人，但是他的群組功能可以多人一起管理活動喔！

其實以下介紹的平台大多比Registrano功能更多或限制更少，只是∼唉！人懶！習慣用就懶得換啊！

活動通 網址：http://www.accupass.com/
免費版本適合100人以內場次，整合了社群服務及QR Code（這是我們之前一直想做的服務之一啊！），相當地有前瞻性。只是目前名單匯出的CSV檔，用Mac會有亂碼問題。

BeClass 網址：http://www.beclass.com/
看起來很正經八百的平台，免費、沒人數限制、可嵌入自己的網站（而且還可以自訂大小），並且每個帳號都提供三組自訂表格格式，建活動就更便利了！有廣告，但是是在最下方，不影響視線。有考慮要換到這兒！

myRegie 網址：http://www.myregie.tw/
免費版100人以下適用，版型不錯，提供嵌入語法，可附加檔案。但有廣告，而且就在正上方Banner區。

報名王 網址：http://www.signupking.com.tw/
看起來很工程師設計的fu，免費版可以開三個活動，有廣告。目前這個平台的付費版，比起其他平台算是比較經濟。

搶座 網址：http://www.51qiangzuo.com/
簡體中文版的報名系統，特別的地方是他有"回饋機制"，參與者若是幫忙分享出去，可以獲得獎勵金！系統可設定活動前一天自動發信或簡訊提醒報名者參加，不需手動喔！

非報名系統的表單製作服務，也可以拿來做線上報名。只是大多是無法直接用系統寄通知信或報名者自行修改功能。介紹三個供參考。

Google文件之線上表單 網址：http://www.google.com/google-d-s/intl/zh-TW/forms/

WuFoo 網址：http://wufoo.com/

PandaForm 網址：http://pandaform.com/

原文發表於：沛盛資訊 電子郵件行銷月刊 第06期

圖文：陳瓊華(Robin Chen) ∼分享•自由•生活家∼
《數位文件管理達人》∼收集 整理 活用 數位文件處理的終極應用∼
《部落格行銷達人》∼建立 管理 活用 打造您的個人數位品牌∼

 

 

政府App人氣 冷熱差很大

配合行動時代來臨，行政部門開發各項便民App（手機應用軟體程式）。立法院台聯黨團調查，近兩年行政院各部會合計花費五千兩百四十多萬元，共推出一百零八個App；但各項公部門的App冷熱有別，抓緊民眾生活相關的App最受青睞。

立法院台聯黨團總體檢行政部門App成效，凡是跟民眾生活資訊相關的App，下載人次排名展前，尤其是美食、交通相關的App人氣最旺。

舉例來說，截至今年九月底，交通部觀光局「阮的夜市人生」和「旅行台灣」App，分別達到卅四萬九千三百八十次和廿三萬三千一百零六次的下載次數；交通部國公局推出的「高速公路1968」也突破廿一萬下載人次（若加上Android版，次數逾廿八萬），這三項App是「十大政府熱門App」的前三名。

中央氣象局的「氣象資訊」和財政部財稅資料中心的「報稅達人」，都已累積約六萬下載人次，顯示跟民眾息息相關的App才是「王道」。

反之，經濟部推出「行銷躍進ＭＫＴ」、財政部南區國稅局屏東縣分局推出「屏東國稅EASY GO」，以及內政部營建署的「建物公安e指通」，似乎都略顯冷門，下載次數都低於兩百次。

其中，經濟部的行銷躍進ＭＫＴ推出了兩個多月，僅五十九次下載，被列為「App冷門王」。

此外，同單位開發的App，效果也可能天差地別。例如，內政部營建署今年六月分別耗費四百九十九萬元推出「單車ing」、三百廿一萬元推出「建物公安e指通」；但「單車ing」下載達三萬人次、「建物公安e指通」下載僅四百五十三次。

財政部財稅資料中心的「報稅達人」，有近六萬下載人次；但是財政部南區國稅局推出的「屏東國稅EASY GO」僅一百零二次下載。

台聯黨團表示，交通部國公局推出「高速公路1968」成本僅九萬多元，投資少、效果好，共逾廿八萬人次下載；但交通部觀光局花一百卅五萬多元推出「西拉雅行動導覽系統」，半年僅下載五百九十六次。農委會水保局去年底花兩百卅五萬元推出「農村好讚」，下載僅一千兩百卅二次，民眾無感。

圖╱聯合報提供

【2012/11/12 聯合報】@ http://udn.com/

政府部門App，人氣最旺的是交通部觀光局開發的「阮的夜市人生」（左圖）；經濟部的「行銷躍進MKT」（右圖）最冷門。 記者黃士航╱攝影

 

FW: 古坑APP 串連咖啡產業文化

 

若有機會和文化產業的什麼機會來搞在一起…       古坑APP 串連咖啡產業文化   【中央社╱台北4日電】 2012.11.04 11:05 am   雲林古坑的咖啡和華山的景觀是台灣熱門觀光景點。一群在地青年設計APP程式，串連當地咖啡產業和文化，協助推廣當地觀光。 位於北回歸線上的雲林古坑，日照和雨量充沛，是台灣著名的咖啡產地。一群雲林在地青年和古坑鄉華山休閒產業促進會合作，研發古坑專屬APP應用程式，並協助當地業者建置臉書，結合科技和傳統產業，希望發揮更大的經濟效益。 團隊成員平時分散在南北各地，假日則回到古坑當地，挨家挨戶搜集商家資料、進行資訊教學，在有限時間內完成內容豐富且具有當地特色的APP，提供當地各項旅遊觀光資訊。 團隊的發起人王信彰說，當時為了趕在自己入伍前將程式完成，只好沒日沒夜的趕工，幾乎快爆肝，但完成後感到很開心，也很有成就感，能為社區產業貢獻己力，也是很棒的回憶。 團隊成員也希望以科技介面作為社區平台，推動消費文化的升級並改善社區生活品質，希望串連古坑的產業、文化與科技，推廣讓更多人知道。 【2012/11/04 中央社】@ http://udn.com/

 

70萬個Apps Google Play趕上Apple App Store

70萬個Apps Google Play趕上Apple App Store

      •VR-Zone中文站 

       

      2012/10/31Google Play Store 現在達到了 70 萬 Apps 的門檻，幾乎已經與 Apple 的 App Store 中的 Apps 數量相同。

隨著 Android 平板和手機的愈來愈熱門，Google Play Store 中的 Apps 也成長得愈來愈快。

Google Play Store 現在達到了 70 萬 Apps 的門檻，幾乎已經與 Apple 的 App Store 中的 Apps 數量相同。

這個數字是由 Google 發言人向 VentureBeat 網站透露，不過目前 Google 尚未發布正式的公告。

Apple 在 9 月時公布 App Store 已經達到 70 萬 App，當時 Google Play Store 中的 Apps 數量為 60 萬。雖然 Apple 的 App Store 可能有較多的程式，不過現在我們可以說兩家公司提供相同數量的 App。

70 萬個 App 已經超出各種行動平台的需求，讓我們期待接下來我們可以專注於品質控管，和如何找出最好的程式。Apple 在 iOS 6 中，採用新的 App Store 介面，開始嘗試解決這個問題，不過使用者依然還是難以找到最適合自己需求的 App。

至於其他平台，如 Microsoft 的 Windows Phone 目前有約 10 萬個 App，而 RIM 目前正在遊說開發者為 BlackBerry 10 平台開發 App。

最後還是得呼籲台北市政府趕快認錯，儘快與 Google 協商恢復付費機制，不要罔顧台灣 Android 使用者的權益！

Source

Source

VR-Zone中文站原文出處

全文網址: 70萬個Apps Google Play趕上Apple App Store | 數位生活 | 3C產品 | udn數位資訊 http://mag.udn.com/mag/digital/storypage.jsp?f_ART_ID=421354#ixzz2BWC6rpvR 
Power By udn.com