2012年6月18日，微軟CEO鮑爾默（Steve Ballmer）在加州一場發表會上拿出一台10.6吋的平板電腦，宣佈要推出自有品牌Surface。
這將是微軟首次打破20多年，在PC產業上向來只賺授權費的遊戲規則，跨足硬體與品牌廠對上。
微軟的這個決定對全球科技業而言顯得極為突兀與奇怪，也將打破過去微軟與台商的合作默契。
毛利率30％以上的微軟，何必為了毛利才逾10％的平板電腦產品，而甘願得罪每年付出授權金上億元，20多年來死忠的硬體合作夥伴？
「這是它（微軟）的狗急跳牆之舉」，《彭博商業週刊》（Bloomberg Businessweek）專欄作家范司（Ashlee Vance）毫不客氣地指出。「之前就有聽到風聲，說微軟關起門來在做新產品，但沒有想到是自己跳下來（做品牌）」，一位宏�內部人士苦笑，這形同於微軟要跟台灣硬體廠商搶生意。
宏�創辦人施振榮認為，微軟此舉只是為了要起帶頭作用，刺激PC廠商，去發展平板電腦，不會長期涉足硬體市場。這個做法，頗有仿傚Google當年為了推廣安卓（Android）平臺，與宏達電推出共同品牌Nexus One手機的味道，「是要把整個Win8的市場做大。」但一位華碩負責行動裝置開發的部門主管透露，這一個星期來，他們都在拚命開會，「我們還是得做最壞的打算。」台灣科技業者口中的最壞打算，指的是Surface的定價策略。
499美元以下，等於和非蘋果陣營對決
Surface的硬體規格，不管面板的尺寸、解析度，以及儲存容量、晶片運算效能等，都比當前主流的安卓系統平板高出許多，以相關零組件市場的報價來看，「定價應在599美元以上」，集邦科技（TrendForce）旗下研究部門WitsView研究協理邱宇彬認為。
只要微軟把價格定到599美元以下，甚至於低於499美元。「等於是要跟當前的非蘋果陣營直接對決」，麥格理硬體分析師張家福說。
「599、499（美元）這個中間的價格帶是敏感的，它敢碰的話，大家就會翻臉了」，一位華碩負責行動裝置的部門主管說。
「我們現在做安卓，一台499（美元），毛利率不到20％，已經快到利潤空間的極限，這還不算微軟抽佣（編按：指授權金）的價格喔！如果做Win8，它每台跟你抽個100美元，結果你還得用499跟它拚？天啊，那就真的是不用玩了。」該主管談起這當前困境，頻頻搖頭揮手，充滿無奈地說。
後續，若這臺Surface平板電腦報價真跌破「499美元防線」，這代表微軟面臨平板電腦市場喪失的迫切性，已經讓它甘願去犧牲合作夥伴的利益，也要掙回市場。
根據顧能（Gartner）的研究報告指出，2012年全球平板電腦的銷量將會增加63％，比起PC市場的4.5％增長率，落差高達13倍。而微軟，在這個高速成長的市場中，現在只有不到2％的市佔率。
即便外界看微軟做硬體，也是負面評價不斷。
如，以過去的歷史來看，至今只有遊戲機XBox與其相關產品堪稱成功之作，其他所有想與原有軟體平臺結合的產品均告失敗。
499美元以上，則量上不來，恐殃及筆記型電腦
這將是微軟首次打破20多年，在PC產業上向來只賺授權費的遊戲規則，跨足硬體與品牌廠對上。
微軟的這個決定對全球科技業而言顯得極為突兀與奇怪，也將打破過去微軟與台商的合作默契。
毛利率30％以上的微軟，何必為了毛利才逾10％的平板電腦產品，而甘願得罪每年付出授權金上億元，20多年來死忠的硬體合作夥伴？
「這是它（微軟）的狗急跳牆之舉」，《彭博商業週刊》（Bloomberg Businessweek）專欄作家范司（Ashlee Vance）毫不客氣地指出。「之前就有聽到風聲，說微軟關起門來在做新產品，但沒有想到是自己跳下來（做品牌）」，一位宏�內部人士苦笑，這形同於微軟要跟台灣硬體廠商搶生意。
宏�創辦人施振榮認為，微軟此舉只是為了要起帶頭作用，刺激PC廠商，去發展平板電腦，不會長期涉足硬體市場。這個做法，頗有仿傚Google當年為了推廣安卓（Android）平臺，與宏達電推出共同品牌Nexus One手機的味道，「是要把整個Win8的市場做大。」但一位華碩負責行動裝置開發的部門主管透露，這一個星期來，他們都在拚命開會，「我們還是得做最壞的打算。」台灣科技業者口中的最壞打算，指的是Surface的定價策略。
499美元以下，等於和非蘋果陣營對決
Surface的硬體規格，不管面板的尺寸、解析度，以及儲存容量、晶片運算效能等，都比當前主流的安卓系統平板高出許多，以相關零組件市場的報價來看，「定價應在599美元以上」，集邦科技（TrendForce）旗下研究部門WitsView研究協理邱宇彬認為。
只要微軟把價格定到599美元以下，甚至於低於499美元。「等於是要跟當前的非蘋果陣營直接對決」，麥格理硬體分析師張家福說。
「599、499（美元）這個中間的價格帶是敏感的，它敢碰的話，大家就會翻臉了」，一位華碩負責行動裝置的部門主管說。
「我們現在做安卓，一台499（美元），毛利率不到20％，已經快到利潤空間的極限，這還不算微軟抽佣（編按：指授權金）的價格喔！如果做Win8，它每台跟你抽個100美元，結果你還得用499跟它拚？天啊，那就真的是不用玩了。」該主管談起這當前困境，頻頻搖頭揮手，充滿無奈地說。
後續，若這臺Surface平板電腦報價真跌破「499美元防線」，這代表微軟面臨平板電腦市場喪失的迫切性，已經讓它甘願去犧牲合作夥伴的利益，也要掙回市場。
根據顧能（Gartner）的研究報告指出，2012年全球平板電腦的銷量將會增加63％，比起PC市場的4.5％增長率，落差高達13倍。而微軟，在這個高速成長的市場中，現在只有不到2％的市佔率。
即便外界看微軟做硬體，也是負面評價不斷。
如，以過去的歷史來看，至今只有遊戲機XBox與其相關產品堪稱成功之作，其他所有想與原有軟體平臺結合的產品均告失敗。
499美元以上，則量上不來，恐殃及筆記型電腦
又如，就算微軟今天不推499美元以下的產品，若價格賣到高於499美元，消費者很難埋單，量上不來，還可能衝擊既有的筆記型電腦市場。「消費者買了一台Surface，還會想買Ultrabook嗎？我很懷疑」，張家福說，如此一來，「還沒打到蘋果，就先殺到自己，」
但，微軟確實有需要搏一把的理由。
時局的改變，讓過去20多年都是贏家的微軟，重新拿起了天平。面對這一個不能輸的新戰局，天平一頭，是自己有機會取得更多戰局主導性，另一頭，則是硬體合作夥伴的利益與情緒思考。
更現實的問題是，目前，「非蘋果陣營」的硬體夥伴，也無太多籌碼可抗議。PC市場市佔率第一的惠普（HP），2011年宣佈放棄webOS系統；排名第2的戴爾（Dell），已經半年多沒有新動靜，兩者都想學IBM轉型成服務商。第三名的宏�，2011年才經歷高層變動風暴。而且這些硬體合作夥伴，目前對於微軟授權金過高也意見頗多，或許此次微軟要推硬體的訊息，反而可以做為制衡、談判之用。
不管微軟最後選擇如何，但大如微軟，因應新戰局，已改變過去20多年資源佈局規則，只為求生。台商在驚愕之餘，也需再思考，自己在戰局中的不可被取代性有多高，自己真的是不能被犧牲的嗎？（撰文：林俊劭，《商業週刊》）
【小資料】微軟做硬體，只有XBox系列成功
失敗
產品（推出年份）：微軟鍵盤滑鼠組（1982）
結果或進度：PC附屬品，僅為幫助消費者適應視窗軟體
產品（推出年份）：Zune音樂播放器（2006）
結果或進度：2年銷售達200萬台，但始終無法挑戰蘋果iPod地位，2年後下市
產品（推出年份）：Kin智慧型手機（2010）
結果或進度：上市不到2個月就下市的最失敗之作
成功
產品（推出年份）：XBox遊戲機（2001）
結果或進度：微軟成功切入遊戲機市場，與索尼、任天堂三足鼎立
產品（推出年份）：XBox360（2005）
結果或進度：XBox進化版，微軟進入家庭娛樂中心的核心產品
產品（推出年份）：Kinect體感辨識器（2010）
結果或進度：與XBox360搭配，2年銷售超過1,800萬台
未知
產品（推出年份）：Surface平板電腦（2012）
結果或進度：首度打破只收授權費的獲利模式，展現軟硬體整合的企圖
但，微軟確實有需要搏一把的理由。
時局的改變，讓過去20多年都是贏家的微軟，重新拿起了天平。面對這一個不能輸的新戰局，天平一頭，是自己有機會取得更多戰局主導性，另一頭，則是硬體合作夥伴的利益與情緒思考。
更現實的問題是，目前，「非蘋果陣營」的硬體夥伴，也無太多籌碼可抗議。PC市場市佔率第一的惠普（HP），2011年宣佈放棄webOS系統；排名第2的戴爾（Dell），已經半年多沒有新動靜，兩者都想學IBM轉型成服務商。第三名的宏�，2011年才經歷高層變動風暴。而且這些硬體合作夥伴，目前對於微軟授權金過高也意見頗多，或許此次微軟要推硬體的訊息，反而可以做為制衡、談判之用。
不管微軟最後選擇如何，但大如微軟，因應新戰局，已改變過去20多年資源佈局規則，只為求生。台商在驚愕之餘，也需再思考，自己在戰局中的不可被取代性有多高，自己真的是不能被犧牲的嗎？（撰文：林俊劭，《商業週刊》）
【小資料】微軟做硬體，只有XBox系列成功
失敗
產品（推出年份）：微軟鍵盤滑鼠組（1982）
結果或進度：PC附屬品，僅為幫助消費者適應視窗軟體
產品（推出年份）：Zune音樂播放器（2006）
結果或進度：2年銷售達200萬台，但始終無法挑戰蘋果iPod地位，2年後下市
產品（推出年份）：Kin智慧型手機（2010）
結果或進度：上市不到2個月就下市的最失敗之作
成功
產品（推出年份）：XBox遊戲機（2001）
結果或進度：微軟成功切入遊戲機市場，與索尼、任天堂三足鼎立
產品（推出年份）：XBox360（2005）
結果或進度：XBox進化版，微軟進入家庭娛樂中心的核心產品
產品（推出年份）：Kinect體感辨識器（2010）
結果或進度：與XBox360搭配，2年銷售超過1,800萬台
未知
產品（推出年份）：Surface平板電腦（2012）
結果或進度：首度打破只收授權費的獲利模式，展現軟硬體整合的企圖
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